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酒店家具展览会效果大起底!

日期:2018-07-24
太多的外贸人把酒店家具展览会当成了收集名片的工具,这简直是暴殄天物,要收集客户信息,根本没必要去展会,一个 google 已经足够!太多的人也已经发现,从展会上带回来的名片,跟踪时根本没有达到我们所预想的效果,跟直接发开发信没有多大差别,那都是因为参展前没有想好我们到底为什么参展。
 
酒店家具展览会的根本作用绝对不是收集名片、收集客户信息,而在于以下两点:
 
1、宣传。扩大企业在行业中的影响力;
 
2、谈判。展会上面对面的谈判,有利于促成订单,或者更直接地了解客户的需求。
 
展会是为了宣传
 
参加展会,尤其是国际大型展会,本来就是企业实力的体现,人流量越大,辐射面就会越广,我们就是要利用目标客户群体集中的这个特点,把我们自己以爆炸式的方式传播出去。展会,尤其是专业展会,潜在客户、目标客户会在展会上浏览新的供应商,我们可以很轻松地集中在几天内出现在大部分的目标客户面前!
 
这或许就是展会的魅力所在!
 
基于此,各个参展企业各显神通:你 9 个平方,我 18 个,你 18 个我 45 个……没有最大只有更大!或者,你大不要紧,我不跟你拼规模,我可以拼细节,例如,你文字,我图片,你图片,我视频,你视频,我直播!你提供免费水,我提供免费咖啡,你提供免费充电,我提供免费 wifi !
 
这一切都是为了争夺眼球,只为了让潜在客户多看一眼,多留一会。万一碰到了正有采购需求的客户,还可以拼一下搏一把,看能否当场拿下!
 
展会提供面对面谈判机会
 
一方面可以约客户到展会现场,当然约的时候要告诉客户,在展会现场签单有哪些好处;另一方面如上述所言,或许有些客户我们不知道,但是他有需求,在展会上可以直接进行面对面的沟通,谈判,甚至签单!
 
所以,针对这两个根本作用,我们要做出充分的准备,尽量地扩大影响,尽量地获取更多面对面沟通的客户,否则展会就会沦为收集名片的工具,这是谁都不想见到的。
 
参展细节
 
约客户
 
如果你去参展,而且有展位,一定要告知你的客户,所有的联系过的客户!
 
告知的内容应包括:展厅展位号、你的电话号码、参展时间、带去了哪些样品样机、住在什么酒店、展会当场签约会有哪些大幅度的优惠、甚至可以设置抽奖环节等等,总之,要突出你的特点和优势,或者叫做你的吸引力!
 
储备产品知识
 
在展会上,人多的时候,大家都在忙,没人会帮你接待客户,尤其是新人,这时你不能指望着让别人帮你谈一些细节,你也不能客户一有问题,就跑去找人问,客户来一次展会没有那么多时间等你确认。所以,你必须自己储备产品知识,一方面不求人,另一方面,专业永远是最好的拿单武器!

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